Les directeurs commerciaux face au processus budgétaire

Abstract

Cet article explore le concept de pression budgétaire, désigné en anglais par Budget Emphasis ou Reliance on Accounting Performance Measures (RAPM) à partir d’une approche exploratoire fondée sur des entretiens en profondeur auprès de 14 directeurs commerciaux. Elle analyse également les inter relations entre la pression budgétaire et la participation budgétaire et examine les effets de la pression budgétaire sur les comportements.