Model Persuasi yang Efektif Dengan Menggunakan Pendekatan Rasa Takut (Fear Appeal): Studi Eksperimen Bahaya Rokok di Kalangan Mahasiswa di Jakarta

Abstract

Abstrak/Abstract Kata kunci/Keywords: Penelitian ini berangkat dari celah studi teori EPPM, di mana studi mengenai EPPM selama ini jarang mengkaji pengaruh bentuk-bentuk pesan persuasi terhadap motivasi khalayak untuk menerima pesan persuasi. Penelitian ini mengkaji apa-kah ada efek bentuk pesan persuasi (pesan persuasi dengan berbagai tingkatan ancaman dan efikasi) terhadap motivasi untuk mengikuti pesan persuasi. Penelitian ini menggunakan metode eksperimen dengan desain factorial 3x3. Hasil pe-nelitian ini membuktikan pesan persuasi dengan pendekatan rasa takut (fear appeals) mempunyai efek terhadap tingkat motivasi subyek penelitian untuk tidak merokok. Pesan persuasi dengan ancaman yang tinggi dan disertai dengan efikasi tinggi menghasilkan motivasi yang paling tinggi dari subyek penelitian untuk mengikuti pesan persuasi. This research is based on the existence of the EPPM theory study gap, where studies on EPPM have rarely examined the effect of persuasion message forms on audience motivation to receive messages of persuasion. This study examines whether there are effects of persuasive messages (messages of persuasion with various levels of threats and efficacy) on motivation to follow the message of persuasion. This study uses an experimental method with factorial 3x3 design. The results of this study prove the message of persuasion with a fear appeals has an effect on the level of motivation of research subjects not to smoke. The message of persuasion with a high threat and accompanied by high efficacy results in the highest motivation of research subjects to follow the message of persuasion.