Estratégia de negócios: planejamento a longo prazo

Abstract

Sumário: 1. Conceito de estratégia. 2. Estratégias típicas. 3. Flexibilidade, um objetivo estratégico. 4. As sessões de iorrmrlação estratégica. 5. Com-portamento estratégico versus resultados a curto pra-zo. 6. Conclusão. Suponha que a sua emprêsa já tenha chegado ao ponto de dominar a complexa técnica de comunicar e controlar os objetivos a curto prazo. A êste respeito, nessa mesma revista (RAE n,? 24, setembro de 1967) escrevi um artigo que procurava analisar a mecânica dos Objetivos de Ge-rência em base anual: A Técnica de Fixação de Objetivos para Gerentes. Agora, a próxima preocupação de uma emprêsa, que está segura de obter bons resultados com os objetivos a curto prazo, consiste em que essas metas se apoiem numa estimativa do que espera alcançar a longo prazo. A transição do enfoque a curto prazo, que pode ser míope e conduzir à beira de abismo, para o enfoque a longo e curto prazo é um progresso da administração. A emprêsa que já assegurou o seu manejo do presente está agora avançando para o próximo futuro. O objetivo dêste artigo é superar o anterior naquilo que lhe faltou de visão a longo prazo. Nas diversas vêzes em que êste trabalho foi reescrito du-rante o ano de 1968, a posição dos amigos que o deba- teram variou num aspecto considerável. O editor de uma revista econômica achou o tema teórico e desinteressante para o empresariado brasileiro "que está apenas interes-sado em temas práticos", isto é, que se alimenta da culi-nária administrativa mensal receitada por êle e por alguns outros editôres. Outro amigo sugeriu dar um tratamento quantitativo à questão, empregando a teoria de jogos, que não é o adotado aqui, por prender-se o autor mais aos aspectos conceptuais e ao clima gerencial da emprêsa. Outros, enfim, identificaram-se com as idéias dêste artigo porque suas emprêsas já estão vivendo a realidade do pla-nejamento global a longo prazo. Êle pode interessar ainda aos estudantes de Diretrizes Administrativas, dos cursos de Administração de Emprêsas. Ao começar a sua elaboração, o autor se propôs diversas perguntas que o leitor também deve estar fazendo no momento em que inicia a leitura. O que é estratégia? Como distingui-la da tática? Como aplicar a teoria estra-tégica aos negócios? Quais são os principais tipos de estratégia empregados pelas emprêsas? Será necessária estratégia? Qual é a alternativa para o seu emprêgo? Como se ligam estratégia e planejamento a longo pra-zo? Como formular uma estratégia de negócios? Como ligar os objetivos a longo prazo com a avaliação do de-sempenho dos gerentes, com o sistema de remuneração e com os critérios de promoção?