Construcción social del acceso a los mercados por agricultores familiares en Brasil

Abstract

The article deals with the social construction of family farmers' markets in northeastern and midwestern Brazil based on an analysis of the articulation and complementarity between modes of collective action and reciprocal relationships. Methodologically, marketing strategies and logics were observed alongside a sample of families involved in different circuits or chains: direct sales, public procurement, and long circuits with intermediaries. The methodology combined the study of collective marketing practices and strategies with the role of reciprocal relationships between families and communities. The results show the importance of organizational processes and public and private support for the implementation of these strategies. The main conclusion is that reciprocal relationships that produce and consolidate social ties are also essential for facilitating access to markets and contributing to the sustainability of families' marketing activities, complementing collective action and public policies.El artículo trata de la construcción social de los mercados de agricultores familiares del nordeste y centro-oeste de Brasil a partir de un análisis de la articulación y la complementariedad entre modalidades de acción colectiva y relaciones de reciprocidad. Metodológicamente, las estrategias y lógicas de comercialización fueron observadas junto a una muestra de familias insertadas en distintos circuitos o cadenas: venta directa, compras públicas y circuitos largos con intermediarios. La metodología asoció el estudio de prácticas y estrategias colectivas de comercialización y el rol de las relaciones de reciprocidad entre familias y comunidades. Los resultados muestran la importancia de los procesos organizacionales y de los apoyos públicos y privados para la implementación de esas estrategias. La principal conclusión es que las relaciones de reciprocidad que producen y consolidan los lazos sociales también son esenciales para facilitar el acceso a los mercados y contribuir a la perennidad de las actividades de comercialización de las familias en complementariedad de la acción colectiva y de las políticas públicas.